中新經(jīng)緯11月8日電 (周奕航)“在直播領(lǐng)域，我是個(gè)新人，但做服裝我是專(zhuān)業(yè)的，希望大家多多支持�！苯�日，美特斯邦威創(chuàng)始人周成建穿著自家品牌沖鋒衣，出現(xiàn)在淘寶直播間。

　　“做好美邦周成建淘寶直播間是我們今年的戰(zhàn)略目標(biāo)�！痹�6日舉行的媒體發(fā)布會(huì)上，周成建在接受中新經(jīng)緯等媒體采訪時(shí)表示，以直播間為始發(fā)地，以新銳零售門(mén)店作為中間目標(biāo)，美邦有信心重返國(guó)民級(jí)品牌。

　　“讓00后消費(fèi)者認(rèn)可美邦”

　　早期以線下實(shí)體店為主陣地的服裝品牌，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代遭遇了渠道轉(zhuǎn)型和庫(kù)存堆積的挑戰(zhàn)。如何在解決上述問(wèn)題的同時(shí)，打造品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響力，是美特斯邦威面臨的挑戰(zhàn)。

　　直播帶貨成為一個(gè)突破口。周成建表示，在淘寶上，有上億人買(mǎi)過(guò)美邦服飾。在這樣的背景下，圍繞潮流戶外搭建一個(gè)產(chǎn)品的場(chǎng)景做分享、互動(dòng)，是非常有意義的，也能最直接地與消費(fèi)者溝通和交流。

　　“最近不少人和我講，說(shuō)80后、90后消費(fèi)者對(duì)美特斯邦威是有感情、有記憶的，我很感謝這份感情和記憶。但是，我們也有目標(biāo)，我們希望在新的時(shí)代收獲更多年輕人的喜愛(ài)，不只是80后、90后，要讓00后的消費(fèi)者也能重新認(rèn)可美特斯邦威是一家潮流戶外品牌，這是我這兩年的課題。”周成建說(shuō)。

　　10月29日，周成建在個(gè)人社交平臺(tái)公開(kāi)發(fā)布了“致美特斯邦威家人們的一封信”，宣布將于11月1日開(kāi)啟入淘直播首秀。

　　11月4日，美特斯邦威公眾號(hào)公布了周成建淘寶直播首秀戰(zhàn)績(jī)：吸引了378萬(wàn)人次觀看，實(shí)現(xiàn)成交額破1500萬(wàn)元，最高單品成交金額超170萬(wàn)元。

　　“這個(gè)成績(jī)，我本人是比較滿意的�！敝艹山ㄕf(shuō)，首秀的成績(jī)已經(jīng)給了團(tuán)隊(duì)一個(gè)信心。

　　周成建表示，自己此前提出，一定要和年輕消費(fèi)者一起做一個(gè)有品質(zhì)、有潮流感、專(zhuān)業(yè)度高的戶外運(yùn)動(dòng)直播間。“這是我們的目標(biāo)，需要共同的努力，我們今天才走好前面的一兩步，還需要繼續(xù)努力和前進(jìn)。”

　　“爆買(mǎi)爆退是社會(huì)資源的浪費(fèi)”

　　周成建稱(chēng)，為了全身心地投入、了解市場(chǎng)，過(guò)去一年跑了100多個(gè)城市，500個(gè)左右的縣級(jí)市和社區(qū)。

　　“通過(guò)這一圈走下來(lái)感受特別深刻�！敝艹山ǚQ(chēng)，今天的消費(fèi)者生活方式、購(gòu)買(mǎi)方式和整個(gè)社會(huì)的零售業(yè)態(tài)都發(fā)生了巨大的變化，再加上城市發(fā)展，和10年前、 20年前深度走訪的市場(chǎng)已經(jīng)完全不一樣了。

　　他決定不再延續(xù)過(guò)去的產(chǎn)品風(fēng)格和銷(xiāo)售方式，轉(zhuǎn)型做潮流戶外�！俺绷鲬敉鈴�(qiáng)調(diào)自然放松，隨性隨意的穿著�！�

　　除了產(chǎn)品，周成建認(rèn)為，過(guò)去的商業(yè)模式很難支撐品牌發(fā)展�；�于此，美特斯邦威提出基于5.0的新零售模式，從內(nèi)容電商向內(nèi)容零售產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，入駐淘寶直播間，也是圍繞內(nèi)容零售產(chǎn)品去展開(kāi)，即能在淘寶上獲取快速交易產(chǎn)品的體驗(yàn)。

　　同時(shí)，他期待借助這個(gè)機(jī)會(huì)，形成線上線下無(wú)縫對(duì)接的完美購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，“有了好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，下一步我們要做更好的產(chǎn)品。”

　　周成建說(shuō)，在內(nèi)容電商的背景下，在直播間的爆買(mǎi)爆退雖然讓消費(fèi)者感受到便捷，但也是對(duì)資源的極度浪費(fèi)�！艾F(xiàn)在內(nèi)容電商直播退貨率已經(jīng)達(dá)到80%—90%，要解決這個(gè)問(wèn)題，根源上要從優(yōu)選商品做起�！�

　　周成建表示：“我希望能借助這次機(jī)會(huì)，打造一個(gè)品質(zhì)專(zhuān)業(yè)的潮流戶外生活空間。我們不局限于推廣美特斯邦威的優(yōu)選品類(lèi)產(chǎn)品，還優(yōu)選了友商品牌的品質(zhì)產(chǎn)品，分享給消費(fèi)者�！�

　　中新經(jīng)緯在“美邦周成建”直播間看到，除了美特斯邦威自身品牌的商品之外，還有斯凱奇、耐克、彪馬、安德瑪?shù)绕放频纳唐贰?/p>

　　“我們要把這個(gè)直播間打造好，更好地為消費(fèi)者做好服務(wù)�！敝艹山ǚQ(chēng)，“未來(lái)計(jì)劃每周出場(chǎng)一次，每次做一個(gè)自己生活內(nèi)容的分享�！�

　　“步行街之王”轉(zhuǎn)型

　　作為1995年創(chuàng)立的國(guó)貨品牌，美特斯邦威“不走尋常路”的口號(hào)曾響徹大江南北，成為80后和90后兩代人的成長(zhǎng)記憶。

　　2008年，美特斯邦威在深圳證券交易所上市，成為A股“休閑服飾第一股”。到了2013年，美特斯邦威的全國(guó)門(mén)店數(shù)超5000家，被稱(chēng)為“步行街之王”。

　　但由于未及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化，曾經(jīng)的“步行街之王”受高庫(kù)存壓力、外部品牌沖擊等影響，2015年出現(xiàn)了上市以來(lái)的首次虧損。

　　2016年，美特斯邦威業(yè)績(jī)有所回升，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3616萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)108.37%，2017年再度陷入虧損狀態(tài)后，2018年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4290.86萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)114.08%。2019年至2022年，美邦服飾連續(xù)虧損四年，累計(jì)虧損29.7億元；直到2023年扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3175萬(wàn)元。

　　值得一提的是，周成建曾于2016年11月辭去董事長(zhǎng)和總裁職務(wù)，由其女胡佳佳接任。而2024年1月，周成建宣布回歸美特斯邦威，開(kāi)啟 “二次創(chuàng)業(yè)”之路，重點(diǎn)對(duì)電商直播業(yè)務(wù)進(jìn)行布局。

　　美邦服飾2024年三季度報(bào)告顯示，前三季度，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.25億元，同比減少37.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5182.06萬(wàn)元，同比增加24.46%。

　　其中第三季度，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.11億元，同比減少60.29%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損2496.01萬(wàn)元，上年同期為3137.40萬(wàn)元。

　　周成建在媒體發(fā)布會(huì)上表示，美特斯邦威在應(yīng)對(duì)渠道轉(zhuǎn)型和庫(kù)存堆積的挑戰(zhàn)時(shí)，存在銷(xiāo)售端的突破和銷(xiāo)售終端的跨越比產(chǎn)品端和供給端滯后的情況，未來(lái)希望增加產(chǎn)品端供給端的效率和速度，努力去做好消費(fèi)端的需求轉(zhuǎn)化和服務(wù)的保障。

　　(更多報(bào)道線索，請(qǐng)聯(lián)系本文作者周奕航：zhouyihang@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)

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