百聞不如一見(jiàn)！美國(guó)中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在進(jìn)博會(huì)尋找新機(jī)遇

　　作者：潘寅茹

　　“我們既是進(jìn)博會(huì)的老朋友，又是進(jìn)博會(huì)的新朋友�！�11月6日，在第七屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，已過(guò)花甲之年的馬丁·埃爾松·安德森(Martin Alson Anderson)和他的太太一起興奮地告訴第一財(cái)經(jīng)。

　　說(shuō)自己是進(jìn)博會(huì)的“老朋友”，因?yàn)榘驳律�家族�?chuàng)建的Anderson Northwest公司已連續(xù)六年參加進(jìn)博會(huì)；而對(duì)于“新朋友”這一身份，馬丁告訴第一財(cái)經(jīng)，因?yàn)槿ツ晁�的兒子、也就是Anderson Northwest公司的總經(jīng)理第一次來(lái)到進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，回國(guó)后把現(xiàn)場(chǎng)的所見(jiàn)所聞都告訴了安德森夫婦。因此，今年，這對(duì)老夫妻克服了長(zhǎng)途旅行、倒時(shí)差等種種困難，親自來(lái)到了第七屆進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。用馬丁自己的話說(shuō)，“百聞不如一見(jiàn)，要親自來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看看”。

　　今年，Anderson Northwest公司作為參展的愛(ài)達(dá)荷州企業(yè)的一員，坐落在美國(guó)食品與農(nóng)業(yè)展館。該展館是由美國(guó)農(nóng)業(yè)部(USDA)和上海美國(guó)商會(huì)共同主辦的美國(guó)政府官方展臺(tái)。第一財(cái)經(jīng)從上海美國(guó)商會(huì)獲得的信息顯示，在去年的基礎(chǔ)上，今年美國(guó)食品與農(nóng)業(yè)展館再度亮相進(jìn)博會(huì)，面積超過(guò)240平方米，由14家參展商組成，包括聯(lián)邦州政府、美國(guó)國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)以及美國(guó)當(dāng)?shù)氐氖称烦隹凇⒅圃�、包裝等領(lǐng)域的企業(yè)。

　　美國(guó)農(nóng)民樂(lè)見(jiàn)產(chǎn)品在進(jìn)博會(huì)上銷(xiāo)售

　　作為首次參加進(jìn)博會(huì)的新人，馬丁告訴第一財(cái)經(jīng)，他參加過(guò)很多貿(mào)易展，但進(jìn)博會(huì)給他最大的感觸就是，“非常大，來(lái)往展臺(tái)的人非常多，感覺(jué)非常震撼”。

　　Anderson Northwest公司專(zhuān)營(yíng)高品質(zhì)的美國(guó)小扁豆和干豌豆，在美國(guó)一眾農(nóng)產(chǎn)品中屬于非常小眾的領(lǐng)域。對(duì)馬丁而言，能把進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)中國(guó)新老客戶的反饋等信息帶回公司非常重要，“對(duì)于我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，質(zhì)量為上，因此傾聽(tīng)各方面的一手信息至關(guān)重要”。

　　由于Anderson Northwest公司已連續(xù)六次參加進(jìn)博會(huì)，馬丁補(bǔ)充道，“我們的農(nóng)民得知自己的產(chǎn)品能在中國(guó)的進(jìn)博會(huì)上展示，其實(shí)是非常驕傲的。”隨著參加進(jìn)博會(huì)的次數(shù)增多，馬丁看到，公司產(chǎn)品對(duì)中國(guó)的銷(xiāo)量也逐年增加，“現(xiàn)在已是供不應(yīng)求”。

　　同樣作為進(jìn)博會(huì)美國(guó)食品與農(nóng)業(yè)展館新人的還有Highland Hay公司。公司亞洲區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人敖奇告訴第一財(cái)經(jīng)，其實(shí)公司近年來(lái)一直在關(guān)注進(jìn)博會(huì)的動(dòng)向，“這是個(gè)非常大的平臺(tái)，我們希望把美國(guó)優(yōu)質(zhì)的干草資源帶到中國(guó)市場(chǎng)，惠及中國(guó)的養(yǎng)殖戶”。

　　僅僅半天，敖奇感受到，現(xiàn)場(chǎng)不僅人流如織，同時(shí)頗為熱情�！敖裉焐衔缬泻芏嘣�(xún)單，對(duì)產(chǎn)品有興趣的潛在客戶很多，這些都是進(jìn)博會(huì)帶來(lái)的新客戶�！卑狡嬲f(shuō)道，“我們的產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售五年以上了，但依舊想通過(guò)進(jìn)博會(huì)平臺(tái)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。”6日，Highland Hay公司與中國(guó)的新希望集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　敖奇介紹道，此次在進(jìn)博會(huì)上帶來(lái)了苜蓿草(Alfalfa Hay)、提莫西草(Timothy Hay)、燕麥草及5款干草顆粒產(chǎn)品，其中苜蓿草主要用于奶牛飼養(yǎng)方面，是奶牛提高蛋白質(zhì)的主要飼草來(lái)源，有“牧草之王”之稱(chēng)；提莫西草則多數(shù)用于諸如龍貓、倉(cāng)鼠、兔子等寵物和賽馬。

　　在現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)間忙碌穿梭的愛(ài)達(dá)荷州中國(guó)代表處首席代表瞿丹然對(duì)第一財(cái)經(jīng)回憶道，其實(shí)7年前首屆進(jìn)博會(huì)時(shí)，就有愛(ài)達(dá)荷州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參展，彼時(shí)她只是個(gè)“好奇”的觀眾，“當(dāng)時(shí)就感受到這個(gè)平臺(tái)非常利于愛(ài)達(dá)荷州的產(chǎn)品推廣到中國(guó)�！币虼�，在第一屆進(jìn)博會(huì)成功參展的基礎(chǔ)上，她回到美國(guó)后就致力于推動(dòng)愛(ài)達(dá)荷州政府，特別是農(nóng)業(yè)部門(mén)組織愛(ài)達(dá)荷州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參展。此后，每年都有2~3家當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)參加進(jìn)博會(huì)。今年，美國(guó)百年企業(yè)Dynamite也與中國(guó)深圳的陪不累公司聯(lián)合推出4款聚焦寵物健康的創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　“去年開(kāi)始不同的是，我們不再是唯一代表美國(guó)州政府參展的機(jī)構(gòu)，而是加入了美國(guó)食品與農(nóng)業(yè)展館”。瞿丹然表示，“今年僅過(guò)去半天，與中國(guó)企業(yè)簽約的金額就已達(dá)上億美元，與去年相比是很大的突破。希望明年還有更大的突破。”

　　在中國(guó)市場(chǎng)看到這些趨勢(shì)

　　位于美國(guó)西北部的愛(ài)達(dá)荷州，以肥沃的火山灰土壤、豐富的灌溉水源和先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)而聞名。該州農(nóng)業(yè)多元化，擁有約2.4萬(wàn)家農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)，生產(chǎn)超過(guò)185種農(nóng)產(chǎn)品，其中30種商品在全美排名前十，包括馬鈴薯、苜蓿草、啤酒花、食用干豌豆、牛奶、薄荷油、大麥和小麥等。

　　農(nóng)業(yè)和食品加工業(yè)是愛(ài)達(dá)荷州的經(jīng)濟(jì)支柱，過(guò)去10年中，該州的農(nóng)業(yè)產(chǎn)值有八年創(chuàng)下新紀(jì)錄。2022年，該州全州農(nóng)產(chǎn)品、加工食品和飲料的總銷(xiāo)售額接近246億美元，比2020年增長(zhǎng)了約23%。當(dāng)年愛(ài)達(dá)荷州農(nóng)產(chǎn)品出口總額約29億美元，對(duì)中國(guó)的出口量占總出口額的8%，排名第三�！斑@一數(shù)字還有巨大的增長(zhǎng)潛力，這正是我們參加進(jìn)博會(huì)的重要?jiǎng)恿χ�一�！宾牡と槐硎尽?/p>

　　今年適逢中美建交45周年，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易猶如航行中遠(yuǎn)洋巨輪的“壓艙石”，對(duì)中美關(guān)系起到了穩(wěn)定作用。11月6日在進(jìn)博會(huì)期間還首次舉辦了“中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易合作論壇”。第一財(cái)經(jīng)在現(xiàn)場(chǎng)看到，這也是包括美國(guó)大豆出口協(xié)會(huì)、美國(guó)谷物協(xié)會(huì)、美國(guó)小麥協(xié)會(huì)、美國(guó)乳品出口協(xié)會(huì)、美國(guó)家禽蛋品出口協(xié)會(huì)等十余家主要農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人首次集體亮相進(jìn)博會(huì)。此外，中美兩國(guó)政府相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)農(nóng)業(yè)貿(mào)易行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)負(fù)責(zé)人，以及中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易專(zhuān)家和學(xué)者也在此次論壇上發(fā)言。

　　對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，敖奇告訴第一財(cái)經(jīng)：“疫情結(jié)束后，我們觀察到，提莫西草的市場(chǎng)慢慢擴(kuò)大。尤其今年在提莫西草方面，得益于中國(guó)市場(chǎng)興起寵物飼養(yǎng)熱潮，我們與中國(guó)合作伙伴的貿(mào)易量有望翻倍�！�

　　敖奇還表示，其實(shí)此次Highland Hay公司的美方合伙人也希望來(lái)參加進(jìn)博會(huì)，“但現(xiàn)在恰逢美國(guó)干草收獲的時(shí)節(jié)。之前我們每個(gè)月銷(xiāo)往中國(guó)市場(chǎng)的干草類(lèi)達(dá)8000噸，現(xiàn)在約為5000~6000噸。當(dāng)前奶牛市場(chǎng)的需求已經(jīng)見(jiàn)底，我們預(yù)計(jì)明年會(huì)有回升趨勢(shì)，所以美方合伙人必須留在美國(guó)‘抓生產(chǎn)’，以備明年需求端的提升�！�

　　對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，馬丁直言太重要了，“中國(guó)是我們最重要的出口市場(chǎng)。除了在美國(guó)國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售，我們大部分產(chǎn)品都銷(xiāo)往中國(guó)”。但由于當(dāng)前美國(guó)不同農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，因此，馬丁認(rèn)為，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)旺盛的需求，未來(lái)需要說(shuō)服更多的美國(guó)農(nóng)民來(lái)種植豌豆，力爭(zhēng)把產(chǎn)量在未來(lái)幾年內(nèi)翻三番。