中新經(jīng)緯11月1日電 周大生1日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表稱，國內(nèi)金價年內(nèi)漲幅近35%，會對黃金首飾銷售產(chǎn)生較大程度的干擾。

　　近日，周大生交出三季報。第三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入26.12億元，同比減少40.91%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(下稱凈利潤)2.53億元，同比減少28.70%。前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入108.09億元，同比減少13.49%；凈利潤8.55億元，同比減少21.95%。

　　周大生表示，Q3國際金價漲13.3%，截至目前全年漲幅將近35%，第三季度是國際金價漲幅最大的一個季度；國內(nèi)金價截至到目前全年漲幅將近35%，會對黃金首飾銷售產(chǎn)生較大程度的干擾。

　　周大生稱，第三季度毛利率提升明顯，主要得益于：自營渠道受益于金價上漲，以及率先優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，助力了毛利率提升；(2)加盟渠道通過收取品牌使用費方式的黃金出貨量占比提升，以及一口價產(chǎn)品對整體毛利貢獻提升，從而提升了毛利率；(3)電商渠道中高毛利率的飾品類占比提升，對毛利率提升有積極作用。

　　財報顯示，1-9月營業(yè)收入按業(yè)務(wù)渠道劃分看，加盟業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入76.6億元，較上年同期下降19.75%，其中鑲嵌產(chǎn)品批發(fā)銷售收入3.99億元，同比下降28.16%，黃金產(chǎn)品批發(fā)銷售收入65.25億元，同比下降19.92%。

　　周大生表示，金價高企等因素下，加盟商承受一定的壓力，對于現(xiàn)有的加盟店，公司下半年會采取相應(yīng)舉措恢復(fù)和提振加盟商對品牌的信心和信任。產(chǎn)品端，通過干預(yù)和優(yōu)化門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出高附加值、高工藝的產(chǎn)品，以及提升高毛利率黃金產(chǎn)品的占比，來提升產(chǎn)品競爭力，從而改善門店盈利狀況、提升單店效益，提升加盟商對品牌的信心。

　　對加盟商具體如何紓困？周大生提到，一是產(chǎn)品方面，干預(yù)和調(diào)整門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高一口價黃金產(chǎn)品的比重，提升非黃產(chǎn)品的占比，例如玉石類、珍珠類、時尚領(lǐng)域的產(chǎn)品，從而改善產(chǎn)品成交結(jié)構(gòu)；并且從營銷上進行全面跟進，從聚焦黃金產(chǎn)品往非黃產(chǎn)品的營銷上轉(zhuǎn)移，幫助門店更好地銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改善。二是門店流量方面，建設(shè)和提升私域和公域獲客的能力。三是政策性的扶持上，會對經(jīng)營較為困難的門店給與一定的費用減免。

　　門店擴張上，周大生稱，爭取全年門店數(shù)凈增200家以上。公司依托三個方向保持網(wǎng)點數(shù)量：進一步落實品牌矩陣布局戰(zhàn)略；推行全面數(shù)字化以提升組織效率和零售效率；推進全球化。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，周大生提到6大方向：增加3D硬金、5G黃金等產(chǎn)品的占比，此類產(chǎn)品客單價較低，但是毛利率較高；推出精品柜臺，對產(chǎn)品款式提出更高的要求；推出重器品類，如客單價較高的黃金器皿、擺件等；加強IP植入，提高IP特色系列的占比；強化珠串品類，推出珠串類的子品牌來協(xié)同助推；打造特品，如高毛利率的翡翠、彩寶、珍珠等特色品類。

　　周大生董事長及總經(jīng)理表示，第四季度及全年凈利潤降幅爭取收窄，并保持積極分紅。(中新經(jīng)緯APP)