中新經(jīng)緯10月24日電 (魏薇 實(shí)習(xí)生 李思桐)慢性阻塞性肺疾病(下稱慢阻肺病)是中國最常見的慢性呼吸系統(tǒng)疾病之一，因其高發(fā)病率、高死亡率、高致殘率和低知曉率的特點(diǎn)，也被稱為“沉默的殺手”。

　　吸入治療因其藥物直達(dá)病灶、副作用小，被用作呼吸慢病的常規(guī)治療方法，但不少患者在使用吸入藥物治療后，癥狀未能獲得緩解，急性加重情況仍有發(fā)生，這也導(dǎo)致患者對吸入藥物的治療效果存疑……近些年國內(nèi)外的權(quán)威文獻(xiàn)如GOLD(全球慢性阻塞性肺病防治倡議)、GINA(全球哮喘防治倡議)報告，均有數(shù)據(jù)顯示“超過三分之二的患者存在吸入技術(shù)不佳的問題”。

　　入選天津市2024年“瞪羚企業(yè)”的橙意家人科技有限公司(下稱橙意家人)專注于吸入治療領(lǐng)域，幫助患者正確吸入藥物。近日，中新經(jīng)緯走進(jìn)橙意家人，了解其背后的創(chuàng)業(yè)故事。

　　看好慢病賽道

　　橙意家人創(chuàng)始人、總裁張丹的創(chuàng)業(yè)之路始于10年前，彼時她供職于一家媒體，已工作10年有余，曾創(chuàng)辦多本期刊。她告訴中新經(jīng)緯，當(dāng)時的她看準(zhǔn)了慢病這個賽道，是因?yàn)椤皩τ谝粋�企業(yè)來說，它所做的事情，就是要解決一個時代的問題�！�

　　在張丹看來，慢病是關(guān)系國計民生的一件大事，隨著中國進(jìn)入老齡化時代，慢病的控費(fèi)是一個重要問題。

　　今年9月13日，國家衛(wèi)生健康委、財政部等4部門聯(lián)合印發(fā)通知，為加強(qiáng)呼吸道疾病防治，在基本公共衛(wèi)生服務(wù)高血壓、糖尿病兩種慢性病患者健康服務(wù)基礎(chǔ)上，決定組織開展慢性阻塞性肺疾病患者健康服務(wù)。

　　國家衛(wèi)生健康委《關(guān)于做好2024年基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作的通知》解讀中提到，研究資料表明，慢阻肺病是中國最常見的慢性呼吸系統(tǒng)疾病，也是僅次于高血壓、糖尿病的第三大常見慢性病，已成為嚴(yán)重威脅中國居民健康的重大公共衛(wèi)生問題。

　　資料顯示，慢阻肺病通常的癥狀主要表現(xiàn)為經(jīng)�？人�、咳痰、氣短、呼吸不暢。如發(fā)現(xiàn)不及時或治療不規(guī)范，也容易導(dǎo)致病情急性加重，嚴(yán)重可致死亡。

　　中國工程院院士王辰在2018年曾發(fā)表“中國成人肺部健康(CPH)研究”公開表示，中國慢阻肺病患者近1億人，該項(xiàng)疾病已成為中國第三大致死疾病。慢阻肺病目前無法完全治愈，但可通過早期肺功能檢查及時發(fā)現(xiàn)。遵醫(yī)囑使用吸入制劑規(guī)范治療，疾病可以得到控制和緩解。

　　在切入吸入治療領(lǐng)域前，橙意家人的第一款產(chǎn)品是針對“睡眠呼吸暫�！钡目纱┐鳈z測設(shè)備，是當(dāng)時中國國內(nèi)第一款小型睡眠監(jiān)測產(chǎn)品，但她意識到，僅僅停留在監(jiān)測并發(fā)現(xiàn)問題這一層面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，經(jīng)過前十年的臨床數(shù)據(jù)和技術(shù)積累后，張丹決定開啟新賽道，在2021年切入吸入治療領(lǐng)域。

　　藥物吸入正確率提高三倍

　　與慢阻肺病帶來危害形成鮮明對比的是，很多人并不了解該疾病，對其認(rèn)知有限。即便查出患病，在藥物使用上的不規(guī)范，也使藥物的效果大打折扣。

　　張丹介紹，治療慢阻肺病的吸入藥物顆粒通常只有2微米—5微米大小，如果直接使用，打開盒蓋就揮發(fā)了，因此在生產(chǎn)工藝上會有一個載體，就像給藥粉吸上一塊磁鐵，用乳糖載體去吸附藥粉，才能避免揮發(fā)。

　　“患者使用吸入藥物時，要把藥粉遞送到肺部。這對于患者的吸入技巧有一定要求，需要在克服不同裝置阻力的同時達(dá)到藥物要求的流速區(qū)間，既要用吸氣充分‘解聚’藥粉，又要控制不能過大流速吸氣，如此才能把藥物成功吸入。”張丹說。

　　針對這一市場痛點(diǎn)，橙意家人研發(fā)了“橙意OrangerAI數(shù)字療法”。通過一個手掌大小的數(shù)字療法干預(yù)包，該裝置內(nèi)置傳感器，將藥物裝入其中，在患者用藥時，可以及時給患者語音反饋，告知其用藥是否正確，幫助糾正用藥動作，正確吸入藥物，更好地控制病情。

　　張丹提到“數(shù)字療法干預(yù)包”的使用情況時說道，有一名患者已經(jīng)用藥兩年，但總覺得自己還是憋氣，在使用“數(shù)字療法干預(yù)包”后發(fā)現(xiàn)吸氣方式不對，通過設(shè)備針對性指導(dǎo)，他第一次把藥成功吸進(jìn)去了，當(dāng)時他就特別激動，說“很久沒有像這樣呼吸通暢的感覺了”。

　　“我們檢測到，經(jīng)過對患者的吸入方式進(jìn)行調(diào)整，第二次正確吸入的概率提高了3倍�！睆埖け硎尽�

　　橙意家人的產(chǎn)品設(shè)計還充分考慮到老年人的需求。“很多產(chǎn)品的技術(shù)很好，但沒有考慮到老人。其實(shí)老人很難去理解一個新的軟件或者App，讓他去點(diǎn)是很困難的。我們設(shè)想就是做一個老人完全不用手機(jī)，他可以聽或者說就可以�！睆埖ふf，橙意家人的數(shù)字療法就是通過語音交互方式，像一個護(hù)士一樣每天訓(xùn)練患者，讓患者能聽懂并做糾正。

　　此外，在該療法中還引入AI(人工智能)隨訪溝通功能。張丹介紹，患者不需要手機(jī)，機(jī)器自動按照約定時間發(fā)送問題列表給患者，收集答案后自動分析并提供預(yù)警，減輕醫(yī)生負(fù)擔(dān)，提高疾病管理效率。提供患者和醫(yī)生之間的語音對講功能，實(shí)現(xiàn)非手機(jī)環(huán)境下主動溝通，增強(qiáng)技術(shù)的可及性和實(shí)用性。

　　“慢阻肺的患者一旦控制不好就會急性加重，急性加重就需要住院，每次住院大概花費(fèi)一萬多元�！睆埖しQ，經(jīng)過六個月的RCT(隨機(jī)對照試驗(yàn))研究，患者在使用產(chǎn)品后的用藥依從性提高一倍，并且降低了中重度急性加重，服藥依從性高的患者住院率顯著降低。

　　在產(chǎn)品價格上，她介紹，目前患者使用干預(yù)包服務(wù)一年大概千余元，即用千余元醫(yī)療服務(wù)節(jié)約了萬余元的醫(yī)療費(fèi)用支出，所以從醫(yī)保的角度來看，能夠很好地實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)價值。

　　“做專做精才有核心競爭力”

　　一路走來，張丹的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。

　　她坦言，橙意家人在2021年曾經(jīng)歷生死關(guān)頭。企業(yè)早期的監(jiān)測產(chǎn)品遭遇瓶頸，投資方在快速擴(kuò)張方面給的壓力，使企業(yè)陷入困境。那時的橙意家人，產(chǎn)品缺乏新意，原本賽道的后來者層出不窮，市場份額不斷被擠壓。

　　意識到問題后，張丹決定調(diào)整策略，不再依賴外部投資，轉(zhuǎn)而通過銀行貸款支持，專注于解決慢病問題，強(qiáng)化技術(shù)壁壘、專利布局和數(shù)據(jù)挖掘。同時精簡營銷團(tuán)隊(duì)，集中資源于研發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于產(chǎn)品精進(jìn)。

　　“核心競爭力是企業(yè)發(fā)展的基石，當(dāng)你把產(chǎn)品真正打磨好后，業(yè)務(wù)自然就來了。通過專注臨床價值，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會自然吸引市場，無須過度依賴營銷�！睆埖ふf。

　　市場對新的產(chǎn)品高度認(rèn)可�！拔覀兊漠a(chǎn)品出來后，臨床上的反饋非常好。尤其在呼吸領(lǐng)域里，我們沒有走進(jìn)口替代、模仿的道路，是百分百全球原研的新產(chǎn)品。”張丹表示，從之前的監(jiān)測產(chǎn)品到現(xiàn)在的治療產(chǎn)品，這十年的研發(fā)費(fèi)用花費(fèi)約2億元，未來研發(fā)的投入還會持續(xù)。

　　目前，橙意家人在31個省市進(jìn)行布局，并與國家呼吸醫(yī)學(xué)中心建立數(shù)據(jù)通路，與4000余家醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)合建立呼吸慢病大數(shù)據(jù)庫。累計擁有注冊商標(biāo)數(shù)量92個，專利、軟著等知識產(chǎn)權(quán)近百個。

　　在未來發(fā)展規(guī)劃上，張丹相信，企業(yè)要做到真正對社會有價值，才能夠創(chuàng)造良好的效益。她表示，要在自己專業(yè)的領(lǐng)域，做專做精，這樣才能有核心競爭力�！耙欢ㄒ�在創(chuàng)新上下功夫，當(dāng)創(chuàng)新積累到一定程度，才會實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展�！�

　　(更多報道線索，請聯(lián)系本文作者魏薇：weiwei@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)

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