中新經(jīng)緯10月24日電 (林琬斯)“普通應(yīng)用場(chǎng)景已經(jīng)通過市場(chǎng)應(yīng)用和簡(jiǎn)單的算法得到了解決，再疊加項(xiàng)目需求跟不上，留給市場(chǎng)的主要是復(fù)雜應(yīng)用場(chǎng)景。在這種情況下，項(xiàng)目成功率降低，利潤空間收窄，公司員工數(shù)量也驟降�！鼻鄭u海之晨工業(yè)裝備有限公司(下稱海之晨)工業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、銷售總監(jiān)秦向陽近日接受中新經(jīng)緯采訪時(shí)，回憶起公司經(jīng)歷的“生死時(shí)刻”。

　　他們是如何渡過的？

　　價(jià)格、技術(shù)雙重壓力

　　海之晨成立于2011年，最初以高端機(jī)器視覺產(chǎn)業(yè)代理商起家，后深耕工業(yè)機(jī)器視覺、3D視覺及深度學(xué)習(xí)技術(shù)，是一家解決方案提供商。海之晨在2023年被認(rèn)定為山東省瞪羚企業(yè)。

　　頭豹研究院在今年8月發(fā)布的報(bào)告中介紹，工業(yè)機(jī)器視覺作為人工智能領(lǐng)域中迅速崛起的分支，通過模擬人類視覺系統(tǒng)，賦予機(jī)器感知和認(rèn)知外部世界的能力。工業(yè)機(jī)器視覺是將“機(jī)器代替人眼”的理念應(yīng)用于工業(yè)制造，并通過植入“大腦”使機(jī)器能夠進(jìn)行智能分析和決策。

　　目前，海之晨主要的產(chǎn)品為機(jī)器視覺系統(tǒng)，包括基于AI的外觀檢測(cè)系統(tǒng)、3D機(jī)器人視覺系統(tǒng)與機(jī)器人視覺工作站，擁有3D機(jī)器人視覺核心零部件技術(shù)。海之晨的工業(yè)機(jī)器視覺能進(jìn)行高精度測(cè)量和判斷。

　　目前，海之晨的產(chǎn)品應(yīng)用范圍涵蓋了汽車、電子、半導(dǎo)體和太陽能、3C電子產(chǎn)品，與中國重汽、濰柴動(dòng)力、三美電子、泰科等公司建立了長期合作關(guān)系。

　　回顧過去13年，海之晨的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。

　　2011年至2018年，海之晨專注于2D視覺、3D視覺AI技術(shù)，并發(fā)展了自動(dòng)化和機(jī)器人公司，公司經(jīng)歷了快速擴(kuò)張的階段。

　　據(jù)秦向陽介紹，海之晨是中國較早能夠依托一套軟件和算法，實(shí)現(xiàn)工業(yè)相機(jī)對(duì)多個(gè)檢測(cè)工位一拖多場(chǎng)景的公司。

　　2020年開始，�？禉C(jī)器人、大華股份等公司自帶客戶、資金，進(jìn)入機(jī)器視覺行業(yè)，海之晨面臨來自國內(nèi)企業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)也開始出現(xiàn)價(jià)格和技術(shù)創(chuàng)新的雙重壓力。

　　“此前我們長期服務(wù)于大型企業(yè)、外資企業(yè)，但當(dāng)時(shí)不少企業(yè)在進(jìn)行降本增效，整個(gè)市場(chǎng)直接進(jìn)入國產(chǎn)化替代的階段。”秦向陽表示。

　　在秦向陽看來，彼時(shí)隨著市場(chǎng)環(huán)境變化，公司進(jìn)入了新一輪探索期。

　　實(shí)際上，過去幾年，機(jī)器視覺領(lǐng)域經(jīng)歷了爆發(fā)式增長，許多國內(nèi)企業(yè)紛紛投入其中。

　　頭豹研究院今年8月發(fā)布的報(bào)告顯示，自1998年，高科技生產(chǎn)線和設(shè)備的引入，中國廠商和制造商開始自主發(fā)展視覺檢測(cè)設(shè)備，自動(dòng)化公司作為代理商和系統(tǒng)集成商，引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)，提供專業(yè)服務(wù)。2003年開始，更多中國企業(yè)布局工業(yè)機(jī)器視覺賽道，伴隨中國機(jī)器視覺技術(shù)升級(jí)迭代，中國本土品牌市場(chǎng)規(guī)模占比逐年上升，于2020年達(dá)到51%，首次超過海外品牌。

　　秦向陽表示，在重工業(yè)領(lǐng)域，行業(yè)毛利在30%左右，凈利潤在10%左右，并不高，且涉及長期項(xiàng)目的交付，外部市場(chǎng)發(fā)生重大變動(dòng)，可能會(huì)導(dǎo)致部分公司資金鏈出現(xiàn)問題。

　　秦向陽認(rèn)為，從硬件層面來看，目前行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，發(fā)展達(dá)到瓶頸處。如果行業(yè)要實(shí)現(xiàn)突破，關(guān)鍵在于大模型技術(shù)在視覺領(lǐng)域的應(yīng)用是否再突破。

　　進(jìn)軍職業(yè)教育

　　除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，“招人難”也是業(yè)內(nèi)一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。

　　“我們的工程師都是機(jī)器人專業(yè)、計(jì)算機(jī)專業(yè)或者學(xué)電控、數(shù)控，畢業(yè)后還需進(jìn)行3至5年的人才培養(yǎng)才能用起來，把人才培養(yǎng)起來后，還需要面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，人才緊缺程度可想而知�！鼻叵蜿柋硎尽�

　　對(duì)此，海之晨也進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，轉(zhuǎn)向職業(yè)教育領(lǐng)域。

　　2022年，海之晨進(jìn)行深度機(jī)器視覺領(lǐng)域的產(chǎn)教融合，通過與高職院校合作，給高校提供產(chǎn)業(yè)端設(shè)備與經(jīng)驗(yàn)，組建實(shí)訓(xùn)室、自動(dòng)化團(tuán)隊(duì)，解決人才緊缺問題。同時(shí)，海之晨還參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，提升行業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)技術(shù)與教育的雙向融合與創(chuàng)新發(fā)展。

　　今年6月與7月，海之晨分別與四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院、濰坊市技師學(xué)院簽訂校企合作協(xié)議。

　　在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，今年7月，海之晨和華為云宣布開展合作和模型開發(fā)，基于盤古大模型的工業(yè)AI視覺平臺(tái)，賦能多種工業(yè)復(fù)雜應(yīng)用場(chǎng)景，解決復(fù)雜缺陷的定位、檢測(cè)、分類等問題，滿足不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的差異化需求，助力產(chǎn)業(yè)智能化升級(jí)。

　　2023年，海之晨成為華為云首家盤古大模型項(xiàng)目生態(tài)合作伙伴。在職業(yè)教育產(chǎn)教融合領(lǐng)域，海之晨與華為云合作開發(fā)了基于真實(shí)工業(yè)場(chǎng)景設(shè)計(jì)的教學(xué)裝備。

　　同時(shí)，鑒于國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，海之晨將目光轉(zhuǎn)向了東南亞市場(chǎng)，并持續(xù)進(jìn)行布局。

　　在國際合作方面，海之晨一方面為中資企業(yè)提供人才培訓(xùn)，支持中資企業(yè)的出海，另一方面與國內(nèi)外高校合作，推動(dòng)國際合作。

　　今年7月，海之晨與青島西海岸新區(qū)中德應(yīng)用技術(shù)學(xué)校(青島中德智能制造技師學(xué)院)與越南北寧機(jī)電與基建大專學(xué)院三方共同組織的墨子工匠學(xué)院越南北寧首批學(xué)生培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)。

　　今年6月，海之晨(越南)代表與濰坊技師學(xué)院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將圍繞人才賦能，技術(shù)賦能，科研合作等領(lǐng)域，聚焦3C、零部件、光伏、3D工業(yè)視覺、AI大模型等業(yè)務(wù)，積極開展校企合作，中外交流。

　　目前，海之晨已經(jīng)在匈牙利、日本、越南、泰國、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞等國家建立了工業(yè)AI研發(fā)和實(shí)訓(xùn)基地，將核心的3D相機(jī)技術(shù)、AI大模型技術(shù)、工業(yè)機(jī)器人技術(shù)深度融合，為海外的中資企業(yè)提供所需要的先進(jìn)技術(shù)和工業(yè)AI工程師。

　　2024年上半年，海之晨整體營收在1.5億元左右，同比增長了約50%，實(shí)現(xiàn)了正向盈利。2023年，海之晨實(shí)現(xiàn)總營收2.8億元。

　　秦向陽說，2024年，海之晨的營收目標(biāo)是3.5億元至4億元。目前，公司獲得了一筆1億元的投資，正籌備科創(chuàng)板上市。

　　(更多報(bào)道線索，請(qǐng)聯(lián)系本文作者林琬斯：linwansi@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)

　　中新經(jīng)緯版權(quán)所有，未經(jīng)書面授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其他方式使用。

責(zé)任編輯：常濤 羅琨