毛戈平不滅的上市夢

　　前腳失效，后腳再申請，毛戈平第五次籌劃上市。10月10日，北京商報記者獲悉，毛戈平再次向港交所主板提交上市申請書，中金公司為獨家保薦人。在過去幾年中，毛戈平執(zhí)著于一次又一次申請上市。究其原因，一方面是自身發(fā)展需要；另一方面則是國內(nèi)美妝市場競爭已經(jīng)發(fā)生改變，被認(rèn)為缺乏“獨特價值”的毛戈平需要上市尋找更多可能性。但在這之前，毛戈平或許需要解決一下被業(yè)內(nèi)外詬病的輕研發(fā)等問題。

　　屢敗屢戰(zhàn)

　　早在2016年，毛戈平首次向上交所提交了招股書，尋求在A股上市，沖刺“國貨彩妝第一股”，但由于“發(fā)行人主動要求中止審查或其他導(dǎo)致審核工作無法正常開展”的原因而暫停。直到2021年，毛戈平再次遞交申請，盡管首發(fā)過會，但毛戈平最終并未迎來上市敲鐘的喜訊。隨后在2023年，毛戈平再次啟程尋求上市，但由于發(fā)行上市申請文件中的財務(wù)資料已過有效期，上交所中止了對毛戈平的發(fā)行上市審核。今年1月4日，根據(jù)上交所官網(wǎng)信息，毛戈平主動撤回了IPO申請，轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股。4月8日，毛戈平向港交所遞交上市申請，而此次港股IPO招股書已經(jīng)失效。

　　就上市相關(guān)問題，北京商報記者對毛戈平進行采訪，其官網(wǎng)客服人員表示不方便接受采訪。

　　毛戈平成立于1998年，以創(chuàng)始人毛戈平的名字命名，隨著多年發(fā)展，在國內(nèi)化妝品市場占據(jù)了一席之地。近年來，隨著消費者對國產(chǎn)品牌認(rèn)知度和信任度的提升，毛戈平等一眾國貨品牌迎來了發(fā)展的黃金期。

　　從毛戈平披露的財報數(shù)據(jù)來看，其業(yè)績增長并不慢。2021年，毛戈平總收入為15.77億元，2022年增長至18.29億元；2023年進一步增至28.86億元。2021—2023年的復(fù)合年增長率為35.3%。凈利潤從2021年的3.31億元增至2022年的3.52億元，2023年增長至6.64億元，2021—2023年的復(fù)合年增長率為41.6%。

　　作為毛戈平大熱單品光感無痕粉膏系列及奢華魚子面膜，這兩樣產(chǎn)品在2024年上半年分別實現(xiàn)零售額超過2億元、4.5億元。兩大爆款的銷售額占公司上半年總收入的比例達到了32.96%。與此同時，預(yù)計奢華魚子面膜全年的銷售有望沖擊10億元大關(guān)。

　　研發(fā)投入不及同行

　　在招股書中，毛戈平對自身定位的描述是“以2022年零售額計算，毛戈平是中國第八大高端美妝集團，是前十大高端美妝品牌中唯一一家中國美妝集團”。從產(chǎn)品的定價來看，毛戈平的彩妝產(chǎn)品的建議零售價一般在200—500元之間，護膚產(chǎn)品的建議零售價一般在400—800元之間。2023年，毛戈平護膚線產(chǎn)品平均單價高達322.3元。

　　但與中高端定位相反的是，毛戈平在研發(fā)生產(chǎn)層面的投入并不多。根據(jù)招股書披露的信息，2021—2023年，毛戈平的研發(fā)投入分別為1370.3萬元、1454.8萬元、2397.5萬元；研發(fā)費用率分別為0.87%、0.8%、0.83%。相比較化妝品行業(yè)多家2%及3%占比的研發(fā)投入，毛戈平的研發(fā)少得可憐。此外，毛戈平產(chǎn)品主要以代工為主。輕研發(fā)、無生產(chǎn)工廠等一度也成為毛戈平被詬病的地方。尤其是近兩年隨著國產(chǎn)美妝行業(yè)紅利消失，競爭進入下半場，國產(chǎn)美妝不再以單一的營銷論成敗，像花西子、完美日記等都開始自建工廠、設(shè)立研發(fā)中心，在加大研發(fā)創(chuàng)新等緯度展開較量。

　　除研發(fā)投入偏低外，毛戈平在招股書中還提到了一些其他風(fēng)險，包括與其他高端美妝品牌競爭激烈，新品牌和產(chǎn)品的推出可能不成功，產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險，高度依賴創(chuàng)始人毛戈平以及對部分ODM、OEM供應(yīng)商的依賴等。

　　至于為何仍堅持IPO，毛戈平在最新的招股書中披露了其戰(zhàn)略規(guī)劃，計劃將IPO募集資金分配如下：25%用于擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，約20%用于品牌建設(shè)活動，約15%用于支持海外擴張和收購，約10%用于提升生產(chǎn)和供應(yīng)鏈能力，約9%用于加強產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)，約6%用于化妝藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展等。

　　和此前提交的招股書不同的是，毛戈平新增了出海擴張的投入，且預(yù)計投入資金占比不小。而此次港股IPO招股書失效是否會影響毛戈平在推進出海戰(zhàn)略、擴大銷售網(wǎng)絡(luò)等方面的進程，尚不明確。

　　在美妝資深評論人、美云空間電商創(chuàng)始人白云虎看來，毛戈平執(zhí)著于上市的背后，一方面是看到了珀萊雅和上美上市后，資本對于企業(yè)和品牌的發(fā)展驅(qū)動力，以及上市后對股東投資價值變現(xiàn)的空間。就目前行業(yè)企業(yè)規(guī)模和競爭環(huán)境而言，毛戈平都不處于“頭部梯隊”，一定程度上，缺乏必要的“獨特價值”；另外，毛戈平品牌價值，更多地建立在“個人IP”基礎(chǔ)上，存在一定的“風(fēng)險”。

　　“如果能夠成功上市，對于毛戈平則有很多‘助力’，資金層面會獲得‘補充’，可以為品牌在流量投入方面帶來‘子彈’。但是，港股對于業(yè)績的要求更直接，上市后，是否能夠保持股價和市值持續(xù)增長，還是要依靠業(yè)績說話。所以，毛戈平的競爭將面臨更大的壓力和挑戰(zhàn)�！卑自苹⒀a充道。

　　北京商報記者 張君花