售樓處成黃金周最“燒錢”景點！上海新房項目凌晨仍在認(rèn)購轉(zhuǎn)賬，二手房中介帶看成交翻倍

　　澎湃新聞記者 計思敏

　　在一系列政策推動下，多地樓市在國慶假期迎來階段性爆發(fā)，業(yè)內(nèi)直言樓市有望出現(xiàn)暖冬！

　　今年的十一假期，一線城市新房售樓處被稱為黃金周最“燒錢”的景點。為迎接大客流，部分售樓處開啟了擴員模式，營銷團隊全員上崗；此外二手房市場也迎來變化，多地二手房市場成交回升，部分房東心態(tài)開始轉(zhuǎn)變，議價空間逐步變小。

　　上海二手房中介帶看成交翻倍

　　本輪樓市調(diào)控中，上海是首個全方位響應(yīng)監(jiān)管層新定調(diào)的城市。

　　9月29日晚間，上海市住房城鄉(xiāng)建設(shè)管理委等六部門再度出臺重磅樓市政策，上海在調(diào)整住房限購政策的同時，優(yōu)化信貸政策、調(diào)整住房稅收政策。

　　上海太平洋房屋的數(shù)據(jù)顯示，在新政后(9月30日至10月5日)，太平洋房屋新增客環(huán)比增長48.49%，新增帶看環(huán)比增長32.04%，居間環(huán)比增長94.23%，成交導(dǎo)向與政策導(dǎo)向一致。

　　新政出臺后，二手房市場快速響應(yīng)。澎湃新聞了解到，一些原先猶豫不決的客戶變得果斷，也有中介公司在新政出臺后，為搶占市場，宣布臨時調(diào)整為分批次輪崗休息。

　　上海鏈家監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，上海樓市新政實施后，新房和二手房的看房和銷售情況均有所回暖。特別是二手房市場，由于政策的利好，如降低首付比例、調(diào)整住房限購政策等，咨詢量和帶看量都有了明顯提升。其中，非本地戶籍的購房者比例有所上升，這得益于上海對外地戶籍居民家庭購房的社保要求放寬。同時，年輕人看房的比例也有所增加，這可能與他們對市場變化的敏感性和對政策利好的積極響應(yīng)有關(guān)。

　　從數(shù)據(jù)上來看更為直觀，10月1日至10月6日，上海鏈家二手房掛牌量增長約40%，此外，新增客、帶看以及成交量顯示翻倍。

　　上海太平洋房屋的經(jīng)紀(jì)人表示，目前影響比較大的是在外環(huán)外1年社保稅單和首付比例改變的客戶顯著提升，說明剛需層面的客戶需求量還是非常大的，政策進一步釋放此類客戶的成交，有助于置換案件占比的提升。

　　從房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的回復(fù)中也能明顯感覺到市場的變化。10月1日，上海浦東塘橋板塊的一經(jīng)紀(jì)人表示，政策落地帶看有所增加，但市場尚未有明顯變化，至10月6日，該經(jīng)紀(jì)人回復(fù)“今天忙，要談案子，空的時候再聯(lián)系”。

　　據(jù)安居客上海監(jiān)測數(shù)據(jù)，十一假期前5天，上海二手房(含商業(yè))共計網(wǎng)簽為1125套，比去年同期上漲379%。

　　從價格上來看，太平洋房屋監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，大部分房東對于新政的反饋波動不大，90%以上的房東均無跳價成交，在依托政策刺激下盡快出售或者完成置換。不過，近期也出現(xiàn)房東不漲價但是談價空間縮小。

　　“成交量有明顯好轉(zhuǎn)，但價格還是成交的首要前提。比如同樣一套房子，有的房東必須到380萬元才成交。今天我們門店成交的那套是335萬元，掛牌量還是高位，因此客戶選擇的余地還是比較多。不過，也有一些之前在談的案子，房東讓價的空間已經(jīng)變小了。臨時跳價的情況也有，但僅是個別案例�！蔽挥谄謻|濰坊板塊的一經(jīng)紀(jì)人說道。

　　上海新房項目近凌晨仍在認(rèn)購轉(zhuǎn)賬，個別項目開啟擴員模式

　　對新房項目的刺激效果也立竿見影。

　　位于上海市閔行區(qū)的新房項目“保利·光合躍城”在新政后迎來熱銷。據(jù)該項目售樓處銷售人員介紹，國慶假期期間(截至10月7日22時)，該項目已認(rèn)購81套。

　　上述工作人員表示，國慶假期項目推出了“瓜分1500萬鉅惠豪禮”的優(yōu)惠活動，客戶在國慶期間首訪項目并認(rèn)購可送華為新款手機。其介紹，“10月5日以來，項目日均成交可至13、14套，假期最晚干到凌晨1點左右。昨天(10月6日)晚上11:56客戶還在認(rèn)購轉(zhuǎn)賬�！�

　　另據(jù)澎湃新聞從中華企業(yè)了解到，目前，中華企業(yè)在滬共計3個新房項目，包括位于三林濱江板塊的云萃森林、閔行莘莊板塊的云啟春申以及松江新城的譽品銀湖灣。據(jù)介紹，上海樓市新政出臺后，十一期間各項數(shù)據(jù)增長明顯。截至10月5日，旗下項目到訪量相較于2023年同期增長40%，銷售額同比增長超過140%。

　　浦發(fā)旗下多個項目在十一期間也迎來不少客戶到訪。

　　其中，位于上海浦東內(nèi)中環(huán)的新楊思·上園在國慶7天共計迎來200余組來訪量；位于浦東唐鎮(zhèn)的浦發(fā)唐城則迎來近400組到訪量。

　　其中，新楊思·上園是上海5月“滬九條”樓市新政后浦東首個觸發(fā)積分的新盤。據(jù)新楊思·上園銷售人員介紹，目前項目屬于續(xù)銷階段，國慶7天共計來訪量200余組，大家已經(jīng)開始等四期認(rèn)籌開盤了。據(jù)了解，新楊思·上園二期開盤即售罄，三期于今年8月11日開盤銷售，98套房源共吸引216組意向認(rèn)購客戶簽訂認(rèn)購意向書，其中199組意向認(rèn)購客戶符合調(diào)控政策且得分達到入圍分?jǐn)?shù)線50分。根據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)信息，近期將上市的房源中，新楊思·上園四期(備案名“宸楊名邸”)將推出132套房源，戶型面積104平方米和205平方米，備案均價98621元/平方米。

　　此外，多個新房項目在十一假期開啟認(rèn)購，包括中環(huán)金茂府、象嶼交控中環(huán)云悅府、國貿(mào)中國鐵建·西派海上等。其中，中環(huán)金茂府在假期首日(10月1日)就有100多組客戶認(rèn)購。

　　為了迎接大客流，售樓處也開起了擴員模式，個別項目營銷團隊由40人擴充到了60人，全員上崗。

　　另據(jù)安居客上海監(jiān)測數(shù)據(jù)，上海近郊與遠郊區(qū)新房銷售去化增量也有明顯回升，華潤·印江潤府在國慶假期3天內(nèi)來訪345組，熱銷46套，銷售金額高達2.61億元；中國鐵建·煕語、象嶼·江灣悅府等遠郊樓盤的看房人數(shù)也明顯增加，成交量較新政前顯著提升。

　　各地成交回升明顯，業(yè)內(nèi)預(yù)測樓市有望出現(xiàn)暖冬

　　除了上海，廣州、深圳、北京在內(nèi)的一線城市均在十一假期前對現(xiàn)行的房地產(chǎn)政策做出調(diào)整。

　　中原地產(chǎn)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，受新政帶來的窗口期井噴影響，2024年國慶長假，北京樓市成交量是最近多年來同期的最高點，二手房市場成交上漲超過150%，新建住宅成交上漲超過200%。

　　中原地產(chǎn)首席分析師張大偉指出，從長假7天的市場變化看，前3天因為假期原因，實際成交并不高，但隨著進入長假后期，特別是最后3天，市場成交量明顯升溫，北京“930政策”效果全面體現(xiàn)。當(dāng)前，雖然成交量短期明顯上漲，但不論是新房還是二手房，整體成交以價換量為主，特別是新建住宅，大部分成交集中在少量價格明顯調(diào)整的項目中。

　　深圳樓市在一系列新政出臺后，多家中介機構(gòu)發(fā)布成交戰(zhàn)報也顯示市場回暖明顯。樂有家研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，9月30日至10月6日，樂有家深圳門店的新房成交量比2023年9月30日至10月6日期間大漲979%，其中10月1日全市新房成交量預(yù)計超600套，近三年罕見；二手成交量同比上漲298%，其中10月1日單日成交量較9月日均大漲120%，同時也打破9月30日數(shù)據(jù)，再次刷新2021年2月以來最高點。

　　廣州作為本輪調(diào)控中首個全面取消限購政策的一線城市，在國慶假期也迎來樓市成交高潮。據(jù)羊城晚報，全面解除住房限購后，國慶假期期間，廣州樓市成交量明顯回暖，多個熱門一手項目呈現(xiàn)銷售量環(huán)比大增、提前完成銷售指標(biāo)的火熱行情。以海珠區(qū)熱門項目中海大境為例，截至10月5日晚，該項目國慶假期銷售額已累計超8億元，提前完成銷售指標(biāo)。

　　另據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部10月5日消息，國慶長假期間，廣州部分樓盤日到訪量較平日上漲200%。據(jù)貝殼統(tǒng)計，國慶假期以來(截至10月5日)，廣州貝殼新房節(jié)累計認(rèn)購?fù)黄?400單。

　　張大偉指出，上海、廣州近期土地市場上高溢價地塊出爐、多家房企爭搶地塊，以及拿地即開工、交房即交證的新舉措，從源頭上提振開發(fā)商的信心，再延展到下游銷售端降門檻、降成本、提預(yù)期的綜合效應(yīng)，預(yù)計10月份的商品房交易量將高于9月份，為第四季度樓市企穩(wěn)打下了基礎(chǔ)。

　　張大偉表示，整體看，從中央到地方，各地的政策力度非常大，系列新政穩(wěn)定房地產(chǎn)的決心已經(jīng)充分表現(xiàn)。其預(yù)測，不論是北京還是其他熱點一線城市，2024年樓市都有望出現(xiàn)一個暖冬。在政策的影響下，成交量高位運行，成交價格依然以穩(wěn)定為主。