中新經(jīng)緯9月14日電 當(dāng)下，游戲直播行業(yè)以兩面形態(tài)發(fā)展。《2023年中國電子競技產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2023年，中國電子競技產(chǎn)業(yè)實(shí)際收入為263.5億元，同比下降1.31%；從收入構(gòu)成來看，電子競技內(nèi)容直播收入占比最高，達(dá)到80.87%。

　　一方面，電競內(nèi)容直播牢牢占據(jù)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主體地位；另一方面，產(chǎn)業(yè)總體收入呈下降趨勢，分析稱主要原因也恰是占比最大的電競內(nèi)容直播收入下降，商業(yè)化路徑仍需探索。

　　前期迅猛的增長趨勢過后，盡管游戲直播市場開始步入穩(wěn)健發(fā)展的新階段，但增長空間仍在，游戲直播仍然是一門聚焦著需求和流量的生意。對于其中的企業(yè)而言，要想更進(jìn)一步，面對的則是更加多元的用戶群，以及用戶背后愈加豐富的需求。這就促使傳統(tǒng)游戲直播平臺開始轉(zhuǎn)變思路。

　　通過2024年第二季度報告，斗魚給出了它的最新答案，即“發(fā)揮平臺深厚主播資源和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等優(yōu)勢，持續(xù)深化與游戲廠商的合作，在豐富平臺內(nèi)容生態(tài)的同時，增強(qiáng)公司的多元商業(yè)化能力”。當(dāng)季總營收達(dá)到10.32億元，創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入實(shí)現(xiàn)增長的方法論，也隱藏在其中。

　　多元合作，驅(qū)動創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入大幅增長

　　與游戲廠商的合作，是斗魚平臺拓展其商業(yè)邊界的關(guān)鍵所在。第二季度，憑借在游戲直播領(lǐng)域的深厚積淀，斗魚與多家知名游戲廠商建立了更為緊密的合作關(guān)系。這種合作不僅僅局限于賽事轉(zhuǎn)播和直播推廣，更深入到游戲道具售賣、會員服務(wù)、新游推廣等多個層面。

　　報告顯示，本季度斗魚轉(zhuǎn)播了近30場官方大型賽事活動，包括英雄聯(lián)盟LPL春季賽和MSI季中賽、王者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、CSGO BLAST等官方大型賽事，獨(dú)家直播了格斗游戲大賽EVO，為不同游戲受眾提供了高質(zhì)量的可選賽事內(nèi)容。進(jìn)一步地，針對和平精英PEL官方賽事的游戲會員，推出了特別活動；以及針對QQ飛車官方賽事，推出了限時道具推廣活動等，在促進(jìn)賽事直播間用戶互動的同時，也提升了賽事內(nèi)容的回報率。

　　通過豐富游戲道具品類、增加平臺權(quán)益和營銷頻次等方式，斗魚成功吸引了大量用戶購買游戲道具和會員服務(wù)。特別是在天涯明月刀、和平精英等熱門游戲分區(qū)，斗魚一邊更新產(chǎn)品形式、優(yōu)化付費(fèi)體驗(yàn)，以有效提升道具的平均消費(fèi)水平；一邊基于稀有道具和平臺內(nèi)外的推廣，以增加游戲會員服務(wù)的促銷頻率。

　　這些舉措不僅為用戶提供了更加豐富的游戲體驗(yàn)，為游戲廠商帶來了可觀的曝光和用戶增長，也為斗魚自己贏得了穩(wěn)定的收入來源和更高的用戶粘性。財報顯示，本季度斗魚創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入達(dá)到2.42億元，是去年同期的1.8倍，進(jìn)一步印證了多元化合作模式的潛力。

　　深化與游戲廠商的合作之外，斗魚創(chuàng)新驅(qū)動的另一條執(zhí)行路徑也很是清晰，即積極探索內(nèi)容創(chuàng)新，通過自制賽事和特色節(jié)目來吸引和留住用戶。

　　在第二季度，斗魚共計推出了50多場平臺電競賽事，包括雷霆榮耀杯、斗魚超夢杯、斗魚群英杯S5、斗魚秋名山杯S1、開瓦杯S4等，覆蓋《王者榮耀》《DOTA2》《云頂之弈》《和平精英》《無畏契約》等多款競技游戲。這些賽事不僅具有較高的觀賞性和競技性，還融入了豐富的娛樂元素和互動環(huán)節(jié)，極大地提升了用戶的參與度和粘性。

　　以斗魚超夢杯為例，組建由平臺主播、亞運(yùn)冠軍、現(xiàn)役職業(yè)選手和退役選手構(gòu)成的多元化參賽隊伍、增加TeamVideo環(huán)節(jié)等方式，為用戶帶來了更加深入的賽事體驗(yàn)；作為王者榮耀官方休賽期最大規(guī)模的跨平臺自辦賽事，雷霆榮耀杯則通過引入瑞士輪、KOF賽制等創(chuàng)新賽制，增加了賽事的趣味性和觀賞性。這些自制賽事的成功舉辦，不僅展示了斗魚在電競領(lǐng)域的深厚實(shí)力，也為其帶來了更多的商業(yè)合作機(jī)會和收入來源。

　　根據(jù)報告，斗魚創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)占比為23.4%，較23年同期的9.6%有顯著提升。隨著創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入占比的不斷提升，斗魚逐步實(shí)現(xiàn)了從單一依賴廣告和游戲打賞收入向多元化收入結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。這種收入結(jié)構(gòu)的優(yōu)化不僅降低了公司的經(jīng)營風(fēng)險，也為其未來的可持續(xù)發(fā)展提供了更加堅實(shí)的財務(wù)基礎(chǔ)。同時表明，斗魚多元化戰(zhàn)略的成效正在顯現(xiàn)。

　　深度轉(zhuǎn)型，成傳統(tǒng)游戲直播平臺的破局之道

　　近年來，隨著用戶需求的顯著增長，傳統(tǒng)游戲直播平臺正經(jīng)歷一場深刻的變革。面對日益激烈的市場競爭和不斷升級的用戶期待，過往粗放式的運(yùn)營模式顯得不再適配，有前瞻眼光的平臺已經(jīng)轉(zhuǎn)而關(guān)注新的商業(yè)模式和運(yùn)營方式，以期在新的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，進(jìn)一步拓展發(fā)展空間。

　　轉(zhuǎn)型，也貫穿斗魚的第二季度。在這場轉(zhuǎn)型中，用戶體驗(yàn)成為了重要的一環(huán)。

　　從用戶最關(guān)注的賽事直播、轉(zhuǎn)播來看，斗魚始終致力于為用戶提供高質(zhì)量的觀看體驗(yàn)。本季度，斗魚為轉(zhuǎn)播的官方大型賽事活動配套了專業(yè)性與趣味性兼具的二路解說和平臺賽事中心一站式觀賽服務(wù)。同時，斗魚還積極探索賽事衍生內(nèi)容的創(chuàng)新和拓展，通過推出賽事集錦、選手專訪、幕后花絮等多樣化內(nèi)容，進(jìn)一步提升了用戶的觀賽體驗(yàn)和參與感。

　　此外，斗魚還通過自制賽事和特色節(jié)目的推出，不斷豐富平臺內(nèi)容生態(tài)和滿足用戶的多樣化需求。如PGC內(nèi)容方面，Dota2分區(qū)利用主播的人氣和影響力，推出了結(jié)合城市特色和文化IP的線下綜藝系列。本季度《貴州GoGoGoal》邀請YYF、老陳、謝彬DD、阿飛、呆妹、駱歆等12名跨分區(qū)頭部主播前往貴州，與村超青訓(xùn)隊比拼足球、體驗(yàn)侗寨攔門酒與高山流水長桌宴等，在展示地方文化魅力的同時，也增強(qiáng)了用戶的互動體驗(yàn)。DOTA2分區(qū)之外，本季度斗魚還打造了直播綜藝《勇敢者游戲》第三季，10位主播來到湘西進(jìn)行勇氣挑戰(zhàn)，共同探索當(dāng)?shù)匚幕��?/p>

　　不斷成熟的市場和競爭加劇的環(huán)境，決定了單純依靠規(guī)模和流量已難以維持平臺的長期發(fā)展。唯有通過更精細(xì)化的運(yùn)營，深入挖掘市場潛力，在用戶端提升體驗(yàn)、在主播端提升效率，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，穩(wěn)固并擴(kuò)大市場份額。因此，圍繞主播與用戶互動，斗魚也在不斷擴(kuò)展外延主播生態(tài)和社區(qū)建設(shè)，下功夫打造更大優(yōu)勢。

　　從這個角度出發(fā)，可以關(guān)注斗魚的兩組動作。

　　一是圍繞主播資源繼續(xù)提升運(yùn)營效率。一方面，斗魚激勵頭部主播的內(nèi)容創(chuàng)作并提升中長尾主播的開播頻次，延續(xù)放大現(xiàn)有主播的內(nèi)容優(yōu)勢；另一方面，斗魚積極舉辦各類主播招募和激勵活動，為新人主播鋪設(shè)了一條快速成長的道路。比如在6月，斗魚投入百萬現(xiàn)金、千萬曝光資源推出暑期主播招募計劃。得益于主播招募范圍與渠道擴(kuò)大、招募門檻降低、追加開播權(quán)益等有效激勵，活動在第一期招募中就取得了不錯的效果。

　　二是在主播生態(tài)基礎(chǔ)上，斗魚的不同分區(qū)將優(yōu)質(zhì)主播資源與平臺優(yōu)勢進(jìn)一步結(jié)合，并進(jìn)一步開展了一系列分區(qū)運(yùn)營活動和平臺生態(tài)建設(shè)。針對暴雪國服回歸，斗魚暴雪游戲分區(qū)以頭部主播為核心，整合分區(qū)資源，打造了明星主播12小時接力直播，黃旭東等頭部主播更齊聚線下引發(fā)圍觀，后續(xù)更舉辦打鐵杯主播團(tuán)建賽，覆蓋暴雪旗下多款游戲產(chǎn)品，極大提升了分區(qū)活躍度。由CS2主播QUQU丶太常規(guī)主導(dǎo)發(fā)起的斗魚QUQU職業(yè)聯(lián)賽極具專業(yè)度，集結(jié)了8支實(shí)力強(qiáng)勁的職業(yè)隊伍參賽；主播南波兒大魔王丶發(fā)起的首次云頂之弈戰(zhàn)隊對抗賽-斗魚云頂之弈魔王杯等賽事，也為用戶提供了風(fēng)格多樣的電競觀賽選擇。

　　在探討斗魚業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，其策略性地推進(jìn)了一系列變革。從內(nèi)容生態(tài)的多元化構(gòu)建，到用戶體驗(yàn)的不斷突破，再到商業(yè)化路徑注入活水，通過高效整合內(nèi)部資源，加強(qiáng)與各方的深度合作，并發(fā)力具有潛力的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，斗魚逐步在復(fù)雜市場環(huán)境中奠定了長期穩(wěn)健發(fā)展的基石。（中新經(jīng)緯APP）